Julio Caballero Durán
Administrador de empresas, egresado del Colegio de Estudios Superiores de Administración (CESA) en Bogotá, con especialización en Mercadeo y cursos varios en el IMD en Lausana, Suiza.
Más de 30 años de experiencia en compañías de consumo masivo: Bavaria, Carulla & Cía S.A., Pepsi Co y Nestlé. En Nestlé se inició como Product Manager en Colombia, siendo transferido posteriormente a Suiza, donde participó en la unidad de negocios de productos culinarios, como marketing advisor y miembro del staff en la Zona Américas.
Durante sus años en Nestlé, tuvo la oportunidad de desempeñar diversas funciones en diferentes países (Suiza, Brasil, Perú, Chile, México y Costa Rica) como gerente de ventas y gerente comercial, dirección de la División Lácteos en Chile, la vicepresidencia de Lácteos, Culinarios y DSD (Venta directa a tiendas tradicionales) en México y la gerencia general en Costa Rica.
Dentro de sus principales logros, se pueden mencionar:
- Alianza estratégica para llegar masivamente a las tiendas tradicionales en Colombia, con un portafolio de productos definido entre dos empresas, Luker y Nestlé, formando LUNES.
- Estrategia de ventas y distribución de chocolates con el Grupo Tropi en Colombia.
- Alianza estrategica con Procter & Gamble Perú, constituyendo una sociedad denominada “La Número Uno” con el objetivo de incrementar la venta de productos en el canal tradicional, así como la constitución de una alianza estrategica con Inca Kola Perú, a efectos de ampliar la distribución de Leche Evaporada a través del sistema de venta y distribución de Inca Kola.
- Utilización de los triciclos de venta y reparto del negocio de helados en Perú (D’onofrio) en periodos de baja venta (estacionalidad) para vender Nescafé preparado, galletas y caramelos.
- Creación de un sistema de distribución en zonas alejadas en Perú, denominado SAD (Sistema de Administración y Distribución) en el cual, mediante el pago de una comisión, un tercero se encargaba de almacenar, controlar inventarios y realizar la distribución en ciudades alejadas de Lima.
- Creación de mini distribuidores, denominados RCCs (Representante Comercial con Comisión) en Chile, para el grupo de productos lácteos refrigerados, reduciendo costos por comisión, cartera, mediante la asignación de territorios de venta, con facturación y control del cliente a cargo de Nestlé.
- Implementación en México, del sistema DSD (Venta Directa a Tiendas Tradiconales) logrando llegar de manera directa a más de 140 mil clientes, implementando de manera exitosa un plan de visibilidad y disponibilidad en un periodo de dos años, permitiendo obtener índices de cobertura de distribución horizontal y rentabilidad en un periodo record, superando cualquier expectativa en ese sentido.
- Pruebas exitosas de venta puerta a puerta, con representantes en barrios, para llegar masivamente al BoP (Botton of Pyramid) o consumidores de bajos ingresos en México, representando más del 60% de la población en ese país.
Actualmente, se desempeña como Director Nacional de Distribución y Marca en Confedegas Colombia.